在直通车后台推荐去添加关键词

  访客是搜索点击的结果,想着获取好的流量,就要选对关键词,和产品相关性高的词,才能将产品匹配展示给优质的搜索人群。在直通车后台推荐去添加关键词,选择你要的筛选条件,先初步筛选一批关键词,再结合你关键词的实际需求有所选择的保留一部分关键词。

  选好关键词,就要开始投放了,投放的选择,涉及多个方面,投放平台,投放时间,投放地域。现在是人群流量,人群是从搜索开始的,所以你做投放,就要先从搜索关键词投放。毕竟你要的是搜索流量,不投放哪来的访客。

  关键词的投放,是在匹配大数据人群。你获得展示位置,获得好的点击,转化数据,宝贝卖出去,逐步积累访客,产品标签形成。

  这时候,你的产品会覆盖到更多的人群。在有了基础标签之后,你去投放人群,人群才能有好的数据维度。而不是店铺刚刚有几十个访客,就投放人群。那样你是拿不到什么展现的,因为你的产品给什么人群看,系统不清楚。所以有时候,你说人群投放了没有流量,高溢价都拿不到流量。不是你拿不到,是系统都不知道,要把什么人群访客给你。

  人群投放要在关键词投放之后,二者相互匹配,流量会更精准,手淘搜索也会跟着被带动。在这之后,就是定向的操作。定向的展示位,你可以看产品特点,低价或者热销,高收藏的产品。所以一个新品,直接砸定向,没有基础的人群标签,产品热度,入池条件都不满足,流量从何而来。

  前边已经提到关键词选择的问题,现在要考虑的是投放关键词的数据优化。直通车是用来竞价引流的,所以想着有效引流,就要做好出价调控。

  新品竞争,不要出高价,卡高位。在很多商家的感觉中,既然是要引流就要卡高位。位置高流量多,点击多。但实际宝贝竞争优势不大,引流成本高,数据差。

  正常出价以市场均价为基础,先出均价,或者直接参考出价卡位。根据选词热度投放在7-10,或者10-15左右的位置。根据展现点击数据,逐步调整出价。

  不做低出价,高溢价操作,影响展现,拿不到优质流量。前边提到,关键词背后是人群,先让关键词有优质展现点击,才有好的人群。

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